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5 técnicas de marketing digital para promocionar tu clínica dental

El número de clínicas dentales ha aumentado mucho en los últimos años y es que todo el mundo quiere tener los dientes relucientes y sanos. Para lidiar con el incremento de la competencia del sector es importante realizar nuevas y mejoras de promoción dental. Aquí es donde coge fuerza el marketing digital para odontólogos.

Este marketing digital para clínicas dentales se trata de una alternativa para promocionar los servicios en internet y llegar a más personas para captar su atención y convertirlas en clientes.

Cada vez es más frecuente, independientemente de la edad, el uso de redes sociales, aplicaciones, etc. para buscar información útil que les sirva en la toma de decisiones en el momento de compra.

Por ello, es importante implementar estrategias de marketing digital en tu negocio, y mucho más en clínicas dentales donde, como ya se ha dicho, la competencia aumenta más día a día.

Por medio de este artículo, Gesionet busca clarificar cuáles son las 5 técnicas de marketing digital para odontólogos que tienen una fuerte efectividad en la captación de clientes y le serán de gran utilidad para potenciar su clínica dental.

¿Hacia qué dirección deben estar orientadas las acciones de marketing digital para clínicas dentales?

Lo primero a tener en cuenta a la hora de establecer técnicas de marketing digital para odontólogos es ¿Qué objetivo quiero conseguir? ¿Qué dirección deben tener estas estrategias?

Para cualquier negocio, y las clínicas dentales no van a ser menos, hay que tener presente tres enfoques claros. Toda técnica de marketing digital para odontólogos persigue:

  • Ampliar el nivel de atracción hacia nuevos clientes.
  • Incrementar la frecuencia de cada paciente, es decir, minimizar el tiempo que tarda un paciente en volver a la clínica dental.
  • Aumentar el valor medio de cada uno de los pacientes.

Técnicas de marketing digital para odontólogos

Ahora sí, vamos a enumerar cuáles son las 5 técnicas de marketing para odontólogos con las que conseguir potenciar tu clínica dental y la captación de nuevos clientes.

Contenido de valor

Hoy en día es común que toda persona que se interese por un servicio, en este caso dental, quiera informarse y busque obtener la información acudiendo a internet para averiguar las condiciones de la clínica, sus proveedores, las opciones disponibles para los tratamientos…

Por ello, crear contenido de valor en nuestros sitios web es una técnica de marketing digital para odontólogos esencial en la diferenciación con el resto de clínicas dentales. Integrar fotografías de calidad e información relevante centrada en las necesidades de los visitantes son elementos indispensables para convertirlos en pacientes.

Este aumento de tráfico a nuestra página web lo conseguimos por medio del conocido inbound marketing, es decir, estrategias para generar confianza con las personas a través del contenido que publicamos, resolver problemas… es decir, romper la barrera con el usuario y acercarnos a él.

Algunas formas de conseguirlo son: llevar a cabo mejoras en nuestra página web, optimizar nuestras redes sociales, crear contenido en blogs y establecer relaciones con otras páginas web del sector o, incluso, con prensa digital.

Invertir en publicidad

Una de las técnicas fundamentales para realizar una adecuada implementación de marketing digital para odontólogos es invertir en publicidad dentro de las redes sociales. Como ya hemos mencionado, la competencia en el sector dental está en constante aumento.

Es necesario ganar visibilidad frente a la competencia y para ello, usar publicidad en Facebook o Instagram, por ejemplo, es una de las claves para ello. Además, llevar a cabo una segmentación local permite un enfoque más directo a los clientes con mayor cercanía a nuestra clínica.

Por ello, si cuenta con un presupuesto limitado para invertir en publicidad, no se preocupe. En el caso de Facebook e Instagram Ads, se puede segmentar de forma local, por lo que centrarnos en las personas más cercanas interesadas en nuestros servicios dentales es una opción.

El siguiente paso a definir es ¿qué tipo de anuncios debemos hacer? En un primer momento, es recomendable crear anuncios que nos permita conseguir leads, es decir, clientes potenciales.

Hay que tener en cuenta que es una publicidad dirigida a personas desconocidas, por lo que para impactar inicialmente una buena estrategia podría ser ofrecer un servicio gratuito, como por ejemplo una limpieza dental.

Es importante saber qué tipo de anuncio mostrar a nuestros clientes dependiendo de la fase de relación o confianza en la que se encuentre con nuestra clínica.

Email Marketing

¿Qué estrategia de marketing digital para odontólogos me puede ser efectiva en mi clínica dental? El email marketing es una alternativa perfecta para lograr fidelización.

Esta técnica de marketing digital dental de entrega de contenido directamente al paciente permite dotarles de información relevante y de valor sobre promociones de temporada, contenido educativo sobre salud dental, información de facturación…

Además, si prefieres mostrar información corporativa de tu clínica dental, esta técnica de marketing digital para odontólogos la puedes enfocar hacia el envío de recordatorios, bien de citas o bien para informar de revisiones futuras.

Si se quiere dar un trato aún más personalizado, se puede segmentar las listas de los pacientes por datos demográficos y mantener, de esta forma, una relación más particular entre nuestra clínica y los pacientes.

La combinación de invertir en campañas de publicidad en las redes sociales y el uso de email marketing puede llegar a ser una estrategia de marketing digital para odontólogos muy eficaz si se realiza de manera adecuada.

Marketing de Influencers

Esta estrategia consiste en conseguir colaboraciones entre la marca, nuestra clínica y sus servicios en este caso, y los influencers.   Actualmente, la principal red social para generar esta técnica de marketing digital, para odontólogos o cualquier otra profesión, es Instagram.

Lo primero a tener en cuenta para definir una acción con un influencer es saber qué tratamiento o qué producto vamos a promocionar. Además, en clínicas dentales se ofrecen servicios sanitarios, por lo que la información debe ser veraz y evitar frivolizar con aspectos de la salud.

Lo mejor es promocionar con influencers tratamientos estéticos, como puede ser un blanqueamiento dental. Y contactar con personas influyentes que tengan consonancia con la imagen y los valores de la clínica.

Por ejemplo, si la estrategia que queremos llevar a cabo de marketing digital para odontólogos son tratamientos de estética dental, nuestra figura influyente debe ser una persona que se interese por el mundo de la belleza.

Campañas de Remarketing

Como ya se ha mencionado a lo largo del artículo, la misión de atraer nuevos clientes y fidelizarlos puede ser un verdadero quebradero de cabeza. Por ello, el remarketing es una de las 5 técnicas más eficaces del marketing digital para odontólogos, ya que es una herramienta para personalizar anuncios a usuarios que ya han interactuado con nuestra clínica.

Es decir, con campañas de remarketing lo que se hace es volver a impactar en aquellas personas que ya han estado en contacto con nuestra página web. Se juega con cierta ventaja, puesto que ya han mostrado un interés previo.

La probabilidad de convertir a esos usuarios en pacientes es alta si la campaña se lleva de forma adecuada. En el caso de esta técnica de marketing digital para odontólogos puede ofrecer una serie de beneficios:

  • Incrementar la personalización. Al tratarse de usuarios que han mostrado previo interés, se tienen datos específicos de ellos y puede personalizarse la manera de contactar.
  • Aumentar la visibilidad de nuestra clínica. Estar más presente en la mente de clientes potenciales.
  • Ampliar la captación de pacientes.
  • Mejoras en el posicionamiento orgánico de la clínica. Puesto que las campañas de remarketing redirigen tráfico a la web y mejora el posicionamiento orgánico.

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Cómo mejorar la rentabilidad de una clínica dental

¿Quieres saber cómo mejorar la rentabilidad de una clínica dental? ¡En este post de Gesionet te explicamos cuál es la forma más exitosa de hacerlo! Quédate con nosotros en este post y te ayudamos a sacarle el mayor partido económico posible a tu negocio con unos simples, pero efectivos consejos.

El primer error que suelen cometer la mayoría de los dentistas es que tan solo ven las clínicas dentales como una entidad sanitaria y no también como una empresa. Por ello, es muy importante tener en cuenta que dichas clínicas son un negocio del que se pueden obtener grandes beneficios aplicando las estrategias adecuadas.

Al igual que sucede con cualquier empresa, mejorar la rentabilidad de tu clínica dental es un objetivo que deberías estar persiguiendo de manera ininterrumpida, ya que es un aspecto fundamental de cara a mantener su viabilidad mes a mes. A continuación, te explicamos cómo puedes llevarlo a cabo:

Aspectos clave a tener en cuenta para mejorar la rentabilidad de una clínica dental

Teniendo en cuenta el contexto actual en el que los pacientes son mucho más exigentes a la hora de recibir un servicio en cuanto a calidad y las tarifas de los tratamientos, y a que existe cada vez más competencia, es importante que uno de los objetivos que traces sea el de mantener y aumentar la rentabilidad de la clínica dental.

Se trata de uno de los indicadores de éxito más perceptibles y relevantes para cualquier negocio porque, gracias a la rentabilidad sostenida y duradera, se logra el fortalecimiento y crecimiento de la empresa.

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Sigue estos consejos para alcanzar tu objetivo:

  • Crea estrategias para aumentar el nivel de ingresos: para poder crear planes de ventas exitosos y que cumplan con el objetivo de aumentar el nivel de ingresos, lo primero que debes hacer es revisar de forma periódica las tarifas de los tratamientos que se ofrecen en la clínica.

Gracias a esto podrás definir cuál es el precio óptimo y adecuado para aumentar los ingresos sin que haya pérdidas de clientes. La clave está en fomentar la aceptación, mejorar los servicios de atención al cliente, antes, durante y después del tratamiento, para que logres la fidelidad de los pacientes y asegurar ingresos futuros.

Un pilar fundamental a la hora de impulsar la rentabilidad de una clínica dental es la satisfacción del cliente, por lo que este debe ser siempre tu objetivo principal.

  • Por otra parte, es importante crear tácticas para disminuir lo máximo posible los costes: puedes contar un modelo de gestión de costes como el nuestro que esté orientado a conseguir siempre los equipos más económicos sin sacrificar en el proceso su calidad.

Para lograr esto, puedes buscar proveedores que ofrezcan descuentos adicionales con la compra de sus materiales.

También puedes hacer un estudio minucioso acerca de los protocolos de ejecución de cada tratamiento que ofreces para poder rediseñarlos y lograr que cuesten menos, pero, de nuevo, sin que esto afecte la calidad del servicio que brindes a tus pacientes.

Con respecto a los gastos asociados al personal, puedes obtener un ahorro significativo si haces una correcta administración que se ajuste a las necesidades actuales de la clínica.

Puedes aumentar la productividad del personal clínico y administrativo mediante la gestión adecuada de la agenda y motivando siempre al equipo de trabajo, ya que esto último será el factor decisivo para que logres conseguir el éxito de tu clínica.

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  • Realiza un análisis exhaustivo de todos los gastos de la clínica dental: si bien los costes más grandes de estos centros suelen ser los provenientes de la compra de material y el coste de personal administrativo y clínico, existen algunos otros gastos que se pueden disminuir para aumentar el ahorro general y mejorar la rentabilidad de tu clínica dental.

Estos otros gastos incluyen, por ejemplo, los destinados a pagar el alquiler anualmente, los cuales se pueden disminuir visiblemente si se tiene una correcta planificación y optimización fiscal que te permita identificar cuáles son las oportunidades que ofrece la legislación tributaria actual.

También es importante que te asegures de que tu asesor siempre esté pendiente de cualquier práctica fiscal que pueda beneficiar a la clínica, así como reducir el nivel de existencias por medio de técnicas de gestión de inventarios que te permitan poseer un stock adecuado a las necesidades de la clínica dental.

  • Debes medir y analizar los resultados obtenidos: si aplicas cada una de estas estrategias, esto te ayudará a aumentar la rentabilidad de una clínica dental y a que se mantenga estable y produciendo ganancias a lo largo del tiempo.

Pero también debes asegurarte de llevar un control minucioso de todas las estadísticas de la clínica, ya que si se toman decisiones basados en datos específicos, esto aumentará de manera exponencial la rentabilidad de la clínica dental.

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