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5 técnicas de marketing digital para promocionar tu clínica dental

El número de clínicas dentales ha aumentado mucho en los últimos años y es que todo el mundo quiere tener los dientes relucientes y sanos. Para lidiar con el incremento de la competencia del sector es importante realizar nuevas y mejoras de promoción dental. Aquí es donde coge fuerza el marketing digital para odontólogos.

Este marketing digital para clínicas dentales se trata de una alternativa para promocionar los servicios en internet y llegar a más personas para captar su atención y convertirlas en clientes.

Cada vez es más frecuente, independientemente de la edad, el uso de redes sociales, aplicaciones, etc. para buscar información útil que les sirva en la toma de decisiones en el momento de compra.

Por ello, es importante implementar estrategias de marketing digital en tu negocio, y mucho más en clínicas dentales donde, como ya se ha dicho, la competencia aumenta más día a día.

Por medio de este artículo, Gesionet busca clarificar cuáles son las 5 técnicas de marketing digital para odontólogos que tienen una fuerte efectividad en la captación de clientes y le serán de gran utilidad para potenciar su clínica dental.

¿Hacia qué dirección deben estar orientadas las acciones de marketing digital para clínicas dentales?

Lo primero a tener en cuenta a la hora de establecer técnicas de marketing digital para odontólogos es ¿Qué objetivo quiero conseguir? ¿Qué dirección deben tener estas estrategias?

Para cualquier negocio, y las clínicas dentales no van a ser menos, hay que tener presente tres enfoques claros. Toda técnica de marketing digital para odontólogos persigue:

  • Ampliar el nivel de atracción hacia nuevos clientes.
  • Incrementar la frecuencia de cada paciente, es decir, minimizar el tiempo que tarda un paciente en volver a la clínica dental.
  • Aumentar el valor medio de cada uno de los pacientes.

Técnicas de marketing digital para odontólogos

Ahora sí, vamos a enumerar cuáles son las 5 técnicas de marketing para odontólogos con las que conseguir potenciar tu clínica dental y la captación de nuevos clientes.

Contenido de valor

Hoy en día es común que toda persona que se interese por un servicio, en este caso dental, quiera informarse y busque obtener la información acudiendo a internet para averiguar las condiciones de la clínica, sus proveedores, las opciones disponibles para los tratamientos…

Por ello, crear contenido de valor en nuestros sitios web es una técnica de marketing digital para odontólogos esencial en la diferenciación con el resto de clínicas dentales. Integrar fotografías de calidad e información relevante centrada en las necesidades de los visitantes son elementos indispensables para convertirlos en pacientes.

Este aumento de tráfico a nuestra página web lo conseguimos por medio del conocido inbound marketing, es decir, estrategias para generar confianza con las personas a través del contenido que publicamos, resolver problemas… es decir, romper la barrera con el usuario y acercarnos a él.

Algunas formas de conseguirlo son: llevar a cabo mejoras en nuestra página web, optimizar nuestras redes sociales, crear contenido en blogs y establecer relaciones con otras páginas web del sector o, incluso, con prensa digital.

Invertir en publicidad

Una de las técnicas fundamentales para realizar una adecuada implementación de marketing digital para odontólogos es invertir en publicidad dentro de las redes sociales. Como ya hemos mencionado, la competencia en el sector dental está en constante aumento.

Es necesario ganar visibilidad frente a la competencia y para ello, usar publicidad en Facebook o Instagram, por ejemplo, es una de las claves para ello. Además, llevar a cabo una segmentación local permite un enfoque más directo a los clientes con mayor cercanía a nuestra clínica.

Por ello, si cuenta con un presupuesto limitado para invertir en publicidad, no se preocupe. En el caso de Facebook e Instagram Ads, se puede segmentar de forma local, por lo que centrarnos en las personas más cercanas interesadas en nuestros servicios dentales es una opción.

El siguiente paso a definir es ¿qué tipo de anuncios debemos hacer? En un primer momento, es recomendable crear anuncios que nos permita conseguir leads, es decir, clientes potenciales.

Hay que tener en cuenta que es una publicidad dirigida a personas desconocidas, por lo que para impactar inicialmente una buena estrategia podría ser ofrecer un servicio gratuito, como por ejemplo una limpieza dental.

Es importante saber qué tipo de anuncio mostrar a nuestros clientes dependiendo de la fase de relación o confianza en la que se encuentre con nuestra clínica.

Email Marketing

¿Qué estrategia de marketing digital para odontólogos me puede ser efectiva en mi clínica dental? El email marketing es una alternativa perfecta para lograr fidelización.

Esta técnica de marketing digital dental de entrega de contenido directamente al paciente permite dotarles de información relevante y de valor sobre promociones de temporada, contenido educativo sobre salud dental, información de facturación…

Además, si prefieres mostrar información corporativa de tu clínica dental, esta técnica de marketing digital para odontólogos la puedes enfocar hacia el envío de recordatorios, bien de citas o bien para informar de revisiones futuras.

Si se quiere dar un trato aún más personalizado, se puede segmentar las listas de los pacientes por datos demográficos y mantener, de esta forma, una relación más particular entre nuestra clínica y los pacientes.

La combinación de invertir en campañas de publicidad en las redes sociales y el uso de email marketing puede llegar a ser una estrategia de marketing digital para odontólogos muy eficaz si se realiza de manera adecuada.

Marketing de Influencers

Esta estrategia consiste en conseguir colaboraciones entre la marca, nuestra clínica y sus servicios en este caso, y los influencers.   Actualmente, la principal red social para generar esta técnica de marketing digital, para odontólogos o cualquier otra profesión, es Instagram.

Lo primero a tener en cuenta para definir una acción con un influencer es saber qué tratamiento o qué producto vamos a promocionar. Además, en clínicas dentales se ofrecen servicios sanitarios, por lo que la información debe ser veraz y evitar frivolizar con aspectos de la salud.

Lo mejor es promocionar con influencers tratamientos estéticos, como puede ser un blanqueamiento dental. Y contactar con personas influyentes que tengan consonancia con la imagen y los valores de la clínica.

Por ejemplo, si la estrategia que queremos llevar a cabo de marketing digital para odontólogos son tratamientos de estética dental, nuestra figura influyente debe ser una persona que se interese por el mundo de la belleza.

Campañas de Remarketing

Como ya se ha mencionado a lo largo del artículo, la misión de atraer nuevos clientes y fidelizarlos puede ser un verdadero quebradero de cabeza. Por ello, el remarketing es una de las 5 técnicas más eficaces del marketing digital para odontólogos, ya que es una herramienta para personalizar anuncios a usuarios que ya han interactuado con nuestra clínica.

Es decir, con campañas de remarketing lo que se hace es volver a impactar en aquellas personas que ya han estado en contacto con nuestra página web. Se juega con cierta ventaja, puesto que ya han mostrado un interés previo.

La probabilidad de convertir a esos usuarios en pacientes es alta si la campaña se lleva de forma adecuada. En el caso de esta técnica de marketing digital para odontólogos puede ofrecer una serie de beneficios:

  • Incrementar la personalización. Al tratarse de usuarios que han mostrado previo interés, se tienen datos específicos de ellos y puede personalizarse la manera de contactar.
  • Aumentar la visibilidad de nuestra clínica. Estar más presente en la mente de clientes potenciales.
  • Ampliar la captación de pacientes.
  • Mejoras en el posicionamiento orgánico de la clínica. Puesto que las campañas de remarketing redirigen tráfico a la web y mejora el posicionamiento orgánico.

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Periodontograma digital. ¿Cómo se utiliza?

Las patologías periodontales son padecimientos muy comunes a nivel mundial. Básicamente, son problemas de infecciones en la boca que deben ser diagnosticadas y tratadas a tiempo para evitar daños mayores en la dentadura. Para realizar el correcto diagnóstico es necesario recurrir a un periodontograma digital, algo que toda clínica dental con una buena gestión de su empresa debe brindar a sus pacientes.

¿Qué es un periodontograma digital?

Explicado de manera breve y directa, el periodontograma digital es una gráfica que le permite ver al especialista el estado de las encías y el periodonto. Recordemos que el periodonto es el punto donde se ancla el diente al hueso y este permite que este se mantenga firme.

¿Para qué se realiza un periodontograma digital?

Realizar un periodontograma digital tiene como objetivo valorar al paciente para determinar si existe riesgo o padece una periodontitis, así como poder planificar cómo se puede abordar su problema. Con esta información en mano, el especialista puede conocer el estado de la zona superficial y más profunda del periodonto, además de ubicar infecciones y aconsejar al paciente para evitar que estos problemas se produzcan.

¿De qué otras formas puede ayudar el periodontograma digital en la evaluación odontológica?

Dentro de los aspectos que puede evaluar el odontólogo cuando se realiza un periodontograma digital, encontramos los siguientes parámetros de manera destacada:

  • Si existe movilidad dental
  • Evaluación de los dientes sanos, implantes y dientes perdidos.
  • Si existe sangrado o secreciones en las encías.
  • Estado de la furca.
  • El tipo y la cantidad de placa bacteriana

Esta evaluación se hace a cada diente con el objetivo de obtener una evaluación general de la dentadura y ahí proceder a planificar el tipo de tratamiento a realizar.

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¿Qué es el periodontograma chart?

Cuando se hace la evaluación periodontal, el especialista debe volcar la información en un documento o plantilla específica para ello, y el periodontograma chart es justamente el soporte donde se vacían los datos de la evaluación realizada en el sondaje periodontal.

Este informe o periodontograma chart es parte de la historia clínica dental del paciente y debe ser tomado en cuenta en cada consulta odontológica que tenga a futuro. Por suerte, el formato es muy específico y permite al especialista hacer un análisis exacto de cada diente con gran sencillez.

Además de los datos que ya habíamos indicado que se evalúan de cada diente, en la plantilla de periodontograma chart se suman otros que resultan de gran interés como los siguientes:

  • Presencia y tipo de implante.
  • Movilidad de las piezas.
  • Pronóstico individual de cada diente.
  • Estado de la furca.
  • Sangrado o supuración en la revisión.
  • Placa y anchura en la encía.
  • Margen gingival.
  • La profundidad del sondaje.
  • El nivel de inserción.

Además, cuando se rellena la plantilla de manera digital, los programas que facilitan la información también pueden mostrar y actualizar datos esenciales como:

  • La media de profundidad del sondaje.
  • La media de nivel de inserción.
  • El porcentaje de placa del paciente.
  • El porcentaje de sangrado que se presentó durante sondaje periodontal.

Importancia de la evaluación periodontal

La revisión de la salud dental es una parte esencial de la supervisión médica anual a la que todas las personas nos debemos someter. Sin embargo, por más que se procure tener una buena higiene dental, hay momentos donde la genética, la alimentación, el ritmo de vida y otros factores diversos puede afectar la salud bucal.

Al realizar una adecuada revisión odontológica, el especialista puede determinar a tiempo si existen problemas periodontales que deban ser atendidos con rapidez. Por todo esto, el periodontograma digital es una prueba muy solicitada, especialmente si ya se han detectado infecciones dentales, ya sean leves o de carácter más moderado.

Gesionet: la buena gestión de tu clínica dental

Teniendo en cuenta todo lo mencionado en este post, desde Gesionet siempre te recomendaremos hacer una buena gestión de tu clínica dental con el fin de mantenerte al día con las exigencias de la especialidad y poder brindar a tus pacientes la atención de calidad que merecen. ¡Esperamos que puedas aplicar todo lo aprendido a partir de este momento en tu centro!

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Protocolo de esterilización y desinfección en una clínica dental

Las clínicas dentales constituyen uno de los espacios donde la limpieza y las normas de seguridad deben predominar en todo momento. Este tipo de establecimiento, donde el paciente y el personal sanitario están en contacto directo, debe extremar las medidas de seguridad para garantizar que los tratamientos dentales se realicen de manera efectiva, pero sobre todo segura.

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